真剣に家を買いたい方だけお読みください

住宅の購入といえばそう何度も経験するものでもなく、恐らく一生の中で一番高価な買い物になるがために住宅購入となるとなかなか一歩を踏み出せない方が多くいらっしゃるのは頷けます。

その反面、それだけ高価な買い物をされるにもかかわらず、普段あまり接することがない不動産の事ですから、建築的なことや法的な事、不動産取引の慣行も含めて詳しくご存じでない方が多いのも事実です。

そんな中で、お客様がいよいよ住宅を購入するという場面に突入しようとしたとき、普段全く接することもない不動産に関連する法令や税制、建築的な事柄を勉強しようとしても、なかなか身に入らないのも致し方ないことかもしれません。

そこで、登場するのが私たち宅地建物取引業者です。

私たち宅地建物取引業者は「宅地建物取引士」という資格を取得するために、建築関連知識から建築や土地に関する法令上の知識、相続を含めた不動産にかかわる税制や宅地建物取引業法、登記に関する知識など、不動産に関わるありとあらゆる知識を身に着け業務を行っています。
そんな私たちが、お客様にとっては普段あまりかかわることのない、しかし一生の中で一番高い買い物をされる際に、最善の選択ができるようノウハウや知識を駆使しアドバイスさせていただいているのです。
そこで当社は、特にバランスの良い営業方針をとらせていただくことをお約束いたします。

バランスの良い営業方針

売物件の売却依頼をたくさん受けていますと、ホームページにもたくさんの物件が掲載でき、地域でもよく活動している不動産屋だと感じます。確かにそれは絶対に間違いではありませんし、物件が豊富にあることは選択肢が広がることになりますのでとても良い事です。
ただ、あまりにも売物件募集が中心の営業方針になりますと、条件の良い売り物件 を掲載しただけで購入者を勝手に呼び込んでくれるために、買主様のヒアリングをおろそ かにしていても家が売れるという営業努力が最小限になります。
それは不動産屋さんにとっては非常に大事な事で、また売却依頼をしているお客様にとっても心強く良い事です。

しかし逆に購入される買主様にとってはどうでしょう。売物件中心の営業方針ですと、購入される買主様が今ある物件の条件に合うかどうかが判断基準になってきます。もっと言い方を変えますと購入するには自分の条件を合わせるか、合う物件が出るまで待つしかないということです。

この辺りをバランスよく売りたい方、買いたい方のご要望に沿った営業をすることが最も大事となってきます。

売物件売却が中心の営業方針ですと、自社に売却依頼を受けた物件の条件に合うかどうかが主眼となるため、他社で売却依頼を受けている物件の紹介は購入希望条件のマッチング度合いにかかわらず当然二の次となります。

しかしバランスよくお客様の立場に立ってアドバイスをさせて頂く営業を行えば、こちらサイドの希望を最優先に交渉し、万一希望条件が通らない場合においてもこの案件を進めるべきかどうか、また進める場合においても再交渉の末、希望条件の修正を最小限にとどめることができる可能性が高まります。

また、バランスの良い営業方針に徹することで、物件の検討に入る前に買いたい方の希望条件に伴う購入適正金額、購入時や購入後の税金についてのアドバイス、希望条件の把握による適切な修正など買主様にとって適切なアドバイスができるようになります。

当社で家を購入されたい買主様に対しましては、細かなヒアリングを行わせていただいたうえで明確な希望条件を設定し、その設定に基づいて物件探しの当初から家さがしのお手伝いをさせていただきます。

まだご希望やご要望が曖昧な方でも、漠然としたご希望の状態でも大歓迎です。事前に時間をかけてゆっくりと希望条件を決めていき、お客様の今の状況に一番最良な物件探しのお手伝いをさせていただきます。